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经销商发展必须重视哪些工作

添加日期: 2017-2-21 9:06:55 来源: 兽药营销网 点击: 342

在当前养殖大环境中,经销商依然是兽药市场上非常重要的一环。上游承接着兽药生产厂家,下游则连接着终端养殖户,在销售管理中起到着不容忽视的作用,但随着时代的进步,经营模式的升级,经销商在经营过程中或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈,对时代带来的变化不适应,弄不清自己究竟怎么经营门市,需要做哪些工作。

一、重视服务

在当下的竞争环境中,服务已是门店提高竞争力非常重要的一环。特别是我们做兽药经营本身就是一种突出服务特征的行业,随着竞争的加剧养殖户对服务的要求越来越高。因此说,为养殖户提供必备的技术支持是不可缺少的,尤其对于来店寻求技术帮助的养殖户,我们一定要做到认真对待,一切从实际出发,以养殖户提供的实际情况为依据,结合发病特征综合分析病情、致病因素等,最终给出合理的预防和治疗方法。同时,也要注意回访或出诊。回访不仅能及时调整用药方案,彻底解决疫病反复发作问题,还是心系养殖户、敢于负责任的表现;而出诊则是对自己以及门店的一个正面宣传,要养殖户知道你不仅仅是卖兽药的,更是能为他们提供技术服务解决养殖问题的,进而,让养殖户在遇到问题时首先想到找你,这不仅能在养殖户中树立威信,还可以算是开放更多新客户端的敲门砖。

二、重视营销

价格战和产品同质化早已成了兽药行业司空见惯的现象,同一个产品大家都在做,当养殖户选择的时候,很多时候只能采取竞价,将利润压榨的几乎没有,不做可惜,做了也没有钱赚,而面对这种局面,兽药经销商的渠道流通能力及创新水平则成为赢得竞争的法宝。因此经销商需要重视营销,选择一个本身具有很强竞争力的产品,加之,采取新颖的销售方式与服务吸引养殖户。如,分析区域的情报和数据,有针对的销售。

三、重视品牌与合作厂家

随着行业规模化的成熟,不仅经销商需要选在合适的厂家,厂家也会选择最优秀经销商。一般来说,一个优秀的经销商应该选择一个优秀的大企业做主打品牌,再选择几家中小企业做附属品牌,大品牌可以树立形象,中小品牌可以作为调剂产品互补。因此对于合作厂家的选择,尤其是主打产品厂家的选择很是关键,一定要选择一个靠得住的厂家,有质量保障的产品,否则,若是因产品质量原因而耽搁了畜禽疾病最佳防治时间,养殖户将会由于失去对你的信任而流失。

品牌效应在当今这个竞争激烈的时代,尤为重要,我们兽药经销想要做大做强,同样离不开品牌经营。正如在行业内很多有所作为的经销商不是因为他们会营销,而是他们都已经经营出自己的品牌(产品、门店、个人),深得养殖户信赖,养殖户认可你的门店,你这个人,进而认可你经营的产品。

四、重视客情建立人脉关系

做生意都有自己的人脉关系,因为生产厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力,否则一用事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,厂家管理人也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要拓展门市销量,还得大力发展人脉关系。

五、重视管理

随着经营模式的变化,原来“你买、我卖”的简单营销已经不再适应新的发展了,我们经销商要在注重技术于销售的同时,还要多关注一些管理方面的知识,尤其伴随着养殖市场的成熟,懂得管理经营的经销商才有做大做强的机会。管理本身就是一门比较系统的学科,是一种创新艺术,对我们经销商来说,还是有些难度的,但是为了未来的更好发展我们还是需要做一些系统的转变。

产品的管理:在保障产品质量的前提下,首先针对性的选择适合当地养殖市场、容易养殖户所接受的产品;其次考虑产品销售类型,是走高利润的还是走量,是主推型还是补充型,是扩大市场用的还是打击竞手用的等等;最后还要联合生产厂家推广新产品,搞促销。

人员的管理:人是最主要的资源,想要做大做强就必须建立自己用人模式,用人制度。同时,注意对门市工作人员一定要按制定好的计划安排工作。

终端的管理:现在都在说,说谁掌握终端就能掌握市场,谁就有话语权,因此,经销商要注意对终端养殖户需求信息资料的收集,能及时准确的服到位。

财务、仓储的管理:首先要逐步改变经营方式,宁可有短期的销量损失,也要尽量避免赊销,坚持现金经营;其次加强库存常盘点,防止出现畅销品缺货或库存太多占用流动资金。

合作厂家的管理:在一定程度上经销商会受到上游生产厂家的制约,经常会需要厂家提供多方面的服务,比如及时供货,及时提供产品信息、对自己进行指导、帮助开展经营等等,厂家的服务越周到,经销商也越能够安心经营,因此选择服务更为全面的合作厂家至关重要。

 

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